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金卫东:基于常识 善用策略

2018-03-19 10:23:02

基于常识(shi) 善用策略(lve)

——金卫东在大帝(di)汉(han)克(ke)的专场演讲

【引言】

我上(shang)午(wu)在会场以(yi)《企(qi)业家精神(shen)》为题做(zuo)了(le)演讲,讲到“创(chuang)(chuang)新(xin)(xin)”是(shi)企(qi)业家的(de)(de)灵(ling)魂。那么,怎么创(chuang)(chuang)新(xin)(xin)?是(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)高(gao)学历才能创(chuang)(chuang)新(xin)(xin)?其(qi)实创(chuang)(chuang)新(xin)(xin)就(jiu)在于不(bu)(bu)(bu)同凡(fan)响,由于它(ta)不(bu)(bu)(bu)是(shi)按照正常的(de)(de)思维推导出来,所以(yi)它(ta)是(shi)灵(ling)魂和独特的(de)(de)本领。除了(le)强调天(tian)赋(fu)外,创(chuang)(chuang)新(xin)(xin)是(shi)否也有(you)基础(chu)?创(chuang)(chuang)新(xin)(xin)的(de)(de)基础(chu)就(jiu)是(shi)常识(shi),常识(shi)就(jiu)是(shi)普通知识(shi),有(you)了(le)普通知识(shi)就(jiu)能创(chuang)(chuang)新(xin)(xin),不(bu)(bu)(bu)见得(de)一(yi)(yi)定是(shi)博士生导师或(huo)(huo)者大(da)专家。比如说,Z有(you)用的(de)(de)一(yi)(yi)项创(chuang)(chuang)新(xin)(xin)是(shi)集(ji)装箱,万(wan)吨巨轮(lun)运送货物(wu),如果货物(wu)是(shi)水(shui)或(huo)(huo)者石油就(jiu)很(hen)容易装上(shang)去,换做(zuo)是(shi)零散物(wu)品就(jiu)很(hen)难装载。于是(shi)就(jiu)有(you)集(ji)装箱这(zhei)(zhei)一(yi)(yi)项创(chuang)(chuang)新(xin)(xin),分成一(yi)(yi)个(ge)个(ge)的(de)(de)小箱子(zi),把东西放进(jin)小箱子(zi)后(hou)再叠加起来,这(zhei)(zhei)样(yang)可以(yi)让(rang)大(da)船装得(de)更多。这(zhei)(zhei)并不(bu)(bu)(bu)是(shi)什么高(gao)深的(de)(de)科学,这(zhei)(zhei)么简单却十分实用。

 据说美国(guo)曾经不(bu)知道苏联(lian)的(de)宇航(hang)员(yuan)(yuan)在(zai)太空(kong)使(shi)用什么笔,无论是(shi)自来水(shui)笔还是(shi)圆珠笔都要在(zai)有压力的(de)情况(kuang)下才能写(xie)出(chu)字,在(zai)太空(kong)失重负压的(de)情况(kuang)下写(xie)不(bu)出(chu)字,苏联(lian)宇航(hang)员(yuan)(yuan)上(shang)太空(kong)后怎(zen)么写(xie)的(de)《航(hang)天日(ri)记》?于是(shi)美国(guo)就去偷人(ren)家技(ji)术(shu),偷了好(hao)几年没偷到,自己又(you)花钱研(yan)发太空(kong)笔,后来才知道苏联(lian)宇航(hang)员(yuan)(yuan)用铅笔写(xie)。所以(yi)说,创新就是(shi)正确地应(ying)用知识。

 现在美(mei)国(guo)、欧洲(zhou)经(jing)济(ji)都出现衰(shuai)落,中国(guo)经(jing)济(ji)也减缓,但还能保(bao)持6%的(de)(de)(de)(de)增长(zhang)(zhang),而美(mei)国(guo)能达到3%、欧洲(zhou)达到2%的(de)(de)(de)(de)增长(zhang)(zhang)就(jiu)高(gao)兴得(de)不得(de)了。为(wei)什么中国(guo)的(de)(de)(de)(de)改革(ge)能够(gou)成(cheng)(cheng)功呢(ni)?西方经(jing)济(ji)学家(jia)(jia)(jia)(jia)认(ren)为(wei)中国(guo)改革(ge)开放的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功是(shi)常(chang)识(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功,中国(guo)人(ren)总是(shi)按规(gui)律做(zuo)事,中国(guo)人(ren)总是(shi)用丰富的(de)(de)(de)(de)、普通(tong)的(de)(de)(de)(de)知(zhi)识(shi)(shi)作为(wei)基础(chu)(chu),常(chang)识(shi)(shi)就(jiu)是(shi)创新的(de)(de)(de)(de)基础(chu)(chu)。那些有(you)(you)知(zhi)识(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)国(guo)家(jia)(jia)(jia)(jia)和地区经(jing)济(ji)就(jiu)强大,人(ren)民就(jiu)生活(huo)(huo)得(de)好(hao),哪个(ge)国(guo)家(jia)(jia)(jia)(jia)人(ren)知(zhi)识(shi)(shi)水平高(gao),哪个(ge)国(guo)家(jia)(jia)(jia)(jia)人(ren)就(jiu)能过上好(hao)生活(huo)(huo);哪个(ge)国(guo)家(jia)(jia)(jia)(jia)人(ren)基本逻辑清(qing)晰、基础(chu)(chu)素质好(hao),就(jiu)算没有(you)(you)资源也能过得(de)很好(hao)。所以,大家(jia)(jia)(jia)(jia)看到现在全(quan)世界,Z发达国(guo)家(jia)(jia)(jia)(jia)都是(shi)白人(ren)国(guo)家(jia)(jia)(jia)(jia),没有(you)(you)一个(ge)黑人(ren)国(guo)家(jia)(jia)(jia)(jia),也较少有(you)(you)黄种人(ren)国(guo)家(jia)(jia)(jia)(jia),黄种人(ren)国(guo)家(jia)(jia)(jia)(jia)多是(shi)中等发达,先进的(de)(de)(de)(de)国(guo)家(jia)(jia)(jia)(jia)只有(you)(you)日本,然(ran)后就(jiu)是(shi)韩国(guo)也不错。

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 常识是(shi)什么?就是(shi)数学(xue)、物理、化学(xue)、语文、外语这五(wu)个学(xue)科。逻(luo)辑(ji)算哲学(xue)的(de)范(fan)畴(chou),在(zai)座(zuo)的(de)读过研(yan)究生都应该(gai)学(xue)习过自然辩(bian)证(zheng)法,自然辩(bian)证(zheng)法作为哲学(xue)教(jiao)会(hui)nba篮球直播(bo)在(zai)线观(guan)看两(liang)个基本的(de)哲学(xue)观(guan):一是(shi)怀疑,二(er)是(shi)批判,科学(xue)的(de)基本态度就是(shi)怀疑,基本方法就是(shi)批判。

 刚(gang)才正大(da)(da)康地董事长(zhang)吴总(zong)问我,物(wu)(wu)(wu)理(li)(li)(li)和(he)化(hua)(hua)(hua)学(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)都(dou)同源?对啊,什么是(shi)(shi)物(wu)(wu)(wu)理(li)(li)(li)?研究特别小(xiao)的(de)(de)粒子(zi)(zi)的(de)(de)科(ke)学(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)是(shi)(shi)量(liang)子(zi)(zi)物(wu)(wu)(wu)理(li)(li)(li),到了(le)(le)(le)(le)分(fen)子(zi)(zi)水(shui)平就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)化(hua)(hua)(hua)学(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue),再大(da)(da)点肉(rou)眼(yan)可见就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)应用科(ke)学(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue),再大(da)(da)到遥远的(de)(de)宇宙,天体、地球,又是(shi)(shi)物(wu)(wu)(wu)理(li)(li)(li)。那数(shu)(shu)学(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)在(zai)(zai)(zai)哪里呢(ni)?Z小(xiao)的(de)(de)不是(shi)(shi)物(wu)(wu)(wu)理(li)(li)(li),是(shi)(shi)数(shu)(shu)学(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue);Z 大(da)(da)的(de)(de)也(ye)不是(shi)(shi)物(wu)(wu)(wu)理(li)(li)(li),也(ye)是(shi)(shi)数(shu)(shu)学(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)。数(shu)(shu)学(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)是(shi)(shi)Z抽象、无(wu)所不在(zai)(zai)(zai)的(de)(de),一切科(ke)学(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)服(fu)(fu)从(cong)数(shu)(shu)学(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)原理(li)(li)(li),化(hua)(hua)(hua)学(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)服(fu)(fu)从(cong)数(shu)(shu)学(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue),物(wu)(wu)(wu)理(li)(li)(li)服(fu)(fu)从(cong)数(shu)(shu)学(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue),而(er)所有(you)其它(ta)科(ke)学(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)都(dou)得(de)(de)服(fu)(fu)从(cong)数(shu)(shu)理(li)(li)(li)化(hua)(hua)(hua)。你(ni)学(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)动(dong)物(wu)(wu)(wu)医学(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)、动(dong)物(wu)(wu)(wu)营养都(dou)得(de)(de)服(fu)(fu)从(cong)数(shu)(shu)学(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)、物(wu)(wu)(wu)理(li)(li)(li)、化(hua)(hua)(hua)学(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)。氯化(hua)(hua)(hua)钠(na)是(shi)(shi)极(ji)(ji)性(xing)分(fen)子(zi)(zi),葡萄(tao)糖是(shi)(shi)有(you)机化(hua)(hua)(hua)合物(wu)(wu)(wu)、非极(ji)(ji)性(xing)的(de)(de),是(shi)(shi)共价键(jian),都(dou)得(de)(de)服(fu)(fu)从(cong)化(hua)(hua)(hua)学(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue);都(dou)得(de)(de)服(fu)(fu)从(cong)物(wu)(wu)(wu)理(li)(li)(li),键(jian)有(you)键(jian)角、有(you)键(jian)能(neng),有(you)范德华力;它(ta)都(dou)服(fu)(fu)从(cong)数(shu)(shu)学(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue),多少个(ge)(ge)分(fen)子(zi)(zi)加一起,分(fen)子(zi)(zi)的(de)(de)总(zong)量(liang)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)每(mei)个(ge)(ge)分(fen)子(zi)(zi)量(liang)的(de)(de)总(zong)和(he),所以(yi)说,数(shu)(shu)学(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)是(shi)(shi)科(ke)学(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)之母。当nba篮(lan)球直播在(zai)(zai)(zai)线观看(kan)这些都(dou)行了(le)(le)(le)(le),nba篮(lan)球直播在(zai)(zai)(zai)线观看(kan)就(jiu)(jiu)能(neng)发(fa)展。那为什么欧(ou)洲(zhou)发(fa)展速度下(xia)降(jiang)了(le)(le)(le)(le)?因为欧(ou)洲(zhou)人的(de)(de)数(shu)(shu)学(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)能(neng)力在(zai)(zai)(zai)下(xia)降(jiang),在(zai)(zai)(zai)国外(wai)(wai)购物(wu)(wu)(wu)你(ni)会(hui)发(fa)现(xian),外(wai)(wai)国人算(suan)账都(dou)很慢。比如,你(ni)应该付5.5元(yuan)(yuan)的(de)(de)小(xiao)费,你(ni)给(ji)(ji)(ji)他10元(yuan)(yuan)钱再给(ji)(ji)(ji)0.5元(yuan)(yuan),中国人马上就(jiu)(jiu)能(neng)反应过来(lai),找回给(ji)(ji)(ji)你(ni)5元(yuan)(yuan)钱,老外(wai)(wai)就(jiu)(jiu)会(hui)觉得(de)(de)奇怪,应该收5.5元(yuan)(yuan),你(ni)给(ji)(ji)(ji)我10元(yuan)(yuan),为什么还给(ji)(ji)(ji)0.5元(yuan)(yuan)呢(ni)?他想不通。一位美(mei)国数(shu)(shu)学(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)家说,由于美(mei)国人的(de)(de)数(shu)(shu)学(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)能(neng)力下(xia)降(jiang),美(mei)国的(de)(de)GDP至少损失(shi)了(le)(le)(le)(le)0.5个(ge)(ge)百分(fen)点。美(mei)国GDP正常年度增(zeng)长(zhang)是(shi)(shi)2%,损失(shi)0.5%就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)损失(shi)四分(fen)之一,就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)经(jing)(jing)济下(xia)降(jiang)25%。所以(yi),中国也(ye)好(hao),世界各国也(ye)罢,数(shu)(shu)理(li)(li)(li)化(hua)(hua)(hua)好(hao)的(de)(de)、常识好(hao)的(de)(de),经(jing)(jing)济就(jiu)(jiu)发(fa)展。

 现(xian)在(zai)企(qi)(qi)业(ye)根本的(de)(de)竞争力就(jiu)是(shi)企(qi)(qi)业(ye)员(yuan)工基本素养的(de)(de)总(zong)和,你公司(si)人(ren)(ren)的(de)(de)知识总(zong)量就(jiu)是(shi)公司(si)的(de)(de)Z根本竞争力。那有(you)人(ren)(ren)会(hui)问,现(xian)在(zai)社会(hui)很多没有(you)知识的(de)(de)人(ren)(ren)为什(shen)么也(ye)成(cheng)功了,我想这个(ge)成(cheng)功一(yi)定只是(shi)暂时的(de)(de)。有(you)一(yi)家鼎(ding)鼎(ding)大名的(de)(de)企(qi)(qi)业(ye)现(xian)在(zai)风雨飘摇,仔(zi)细(xi)研究才(cai)发(fa)现(xian)其实它根本就(jiu)不强大,过(guo)去十(shi)(shi)年该企(qi)(qi)业(ye)盈(ying)利才(cai)22个(ge)亿,可是(shi)过(guo)去十(shi)(shi)年间(jian)政(zheng)府给这个(ge)企(qi)(qi)业(ye)的(de)(de)各项补贴就(jiu)达(da)46个(ge)亿。越没有(you)文化(hua)的(de)(de)人(ren)(ren)越热衷于粉饰自己,有(you)的(de)(de)人(ren)(ren)甚至还成(cheng)了教授、博士导师。遗憾的(de)(de)是(shi)现(xian)在(zai)这些“假”人(ren)(ren)还在(zai)大行其道,成(cheng)了Z有(you)钱(qian)的(de)(de)人(ren)(ren)、高高在(zai)上(shang)的(de)(de)人(ren)(ren)。什(shen)么时候一(yi)个(ge)国(guo)家Z勤奋的(de)(de)人(ren)(ren)、Z爱学习的(de)(de)人(ren)(ren)、Z有(you)正(zheng)确价(jia)值观的(de)(de)人(ren)(ren)成(cheng)为社会(hui)Z有(you)主(zhu)宰力的(de)(de)人(ren)(ren),这个(ge)国(guo)家才(cai)是(shi)文明国(guo)家、进步国(guo)家、先进国(guo)家、幸福国(guo)家。

 知(zhi)(zhi)识带给人(ren)(ren)快(kuai)(kuai)乐(le)。别人(ren)(ren)问(wen)孔(kong)(kong)子(zi):“什(shen)么是(shi)(shi)(shi)(shi)快(kuai)(kuai)乐(le)?“,孔(kong)(kong)子(zi)说(shuo),人(ren)(ren)生(sheng)(sheng)有(you)(you)(you)三(san)个(ge)(ge)快(kuai)(kuai)乐(le),第(di) 一(yi)个(ge)(ge)快(kuai)(kuai)乐(le)是(shi)(shi)(shi)(shi)“学(xue)而(er)时(shi)(shi)习之(zhi)”,学(xue)习并且应(ying)用就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)快(kuai)(kuai)乐(le)。当吴总(zong)问(wen)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)物(wu)理(li)和(he)(he)化学(xue)有(you)(you)(you)什(shen)么关(guan)(guan)系(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)时(shi)(shi)候(hou),我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)马上就(jiu)清晰地讲(jiang)出来(lai)(lai)了,这(zhei)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)快(kuai)(kuai)乐(le)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)生(sheng)(sheng)理(li)生(sheng)(sheng)化硕士(shi)(shi)(shi)(shi),读研(yan)阶段我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)选(xuan)学(xue)李(li)明哲老(lao)(lao)(lao)师(shi)(shi)畜(chu)牧经(jing)(jing)济(ji)学(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)课,李(li)老(lao)(lao)(lao)师(shi)(shi)很喜(xi)欢我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo),课程结束李(li)老(lao)(lao)(lao)师(shi)(shi)拉着我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)说(shuo):“金卫(wei)东,我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在你(ni)身上看(kan)到(dao)中国(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)未来(lai)(lai)。”后来(lai)(lai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)经(jing)(jing)历了一(yi)系(xi)列的(de)(de)(de)(de)(de)挫折和(he)(he)失(shi)败,等到(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)事业(ye)(ye)(ye)有(you)(you)(you)成,李(li)老(lao)(lao)(lao)师(shi)(shi)退休了,再(zai)过十年,李(li)老(lao)(lao)(lao)师(shi)(shi)去(qu)世(shi)了,去(qu)世(shi)后沈农的(de)(de)(de)(de)(de)这(zhei)个(ge)(ge)学(xue)科就(jiu)没有(you)(you)(you)人(ren)(ren)带博(bo)(bo)(bo)(bo)士(shi)(shi)(shi)(shi)。如果长期(qi)没有(you)(you)(you)人(ren)(ren)带博(bo)(bo)(bo)(bo)士(shi)(shi)(shi)(shi),这(zhei)个(ge)(ge)博(bo)(bo)(bo)(bo)士(shi)(shi)(shi)(shi)点就(jiu)可能(neng)(neng)保不(bu)住,nba篮球(qiu)直播在线观(guan)看(kan)学(xue)校很想(xiang)(xiang)外聘(pin)一(yi)位既(ji)懂畜(chu)牧又(you)懂经(jing)(jing)济(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)专家接(jie)任这(zhei)个(ge)(ge)博(bo)(bo)(bo)(bo)导(dao),学(xue)校老(lao)(lao)(lao)师(shi)(shi)说(shuo),李(li)老(lao)(lao)(lao)师(shi)(shi)生(sheng)(sheng)前对(dui)金卫(wei)东Z认(ren)(ren)可,又(you)做(zuo)了这(zhei)么多年畜(chu)牧业(ye)(ye)(ye)企(qi)业(ye)(ye)(ye)经(jing)(jing)营,让金总(zong)来(lai)(lai)做(zuo)畜(chu)牧经(jing)(jing)济(ji)管理(li)博(bo)(bo)(bo)(bo)士(shi)(shi)(shi)(shi)生(sheng)(sheng)导(dao)师(shi)(shi)Z合适。学(xue)校来(lai)(lai)找我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo),我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)当时(shi)(shi)也(ye)感觉挺(ting)荣耀(yao),因(yin)为行业(ye)(ye)(ye)那么多假“博(bo)(bo)(bo)(bo)士(shi)(shi)(shi)(shi)”,我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)即(ji)使再(zai)读博(bo)(bo)(bo)(bo)士(shi)(shi)(shi)(shi)也(ye)不(bu)突出,直接(jie)当博(bo)(bo)(bo)(bo)士(shi)(shi)(shi)(shi)研(yan)究生(sheng)(sheng)导(dao)师(shi)(shi)吧(笑)。真(zhen)正让我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)去(qu)带博(bo)(bo)(bo)(bo)士(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)时(shi)(shi)候(hou),自己(ji)又(you)有(you)(you)(you)点打退堂鼓,第(di) 一(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)感到(dao)自己(ji)经(jing)(jing)济(ji)管理(li)学(xue)知(zhi)(zhi)识不(bu)系(xi)统,会不(bu)会误(wu)人(ren)(ren)子(zi)弟?第(di)二是(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)业(ye)(ye)(ye)事务(wu)繁重(zhong),精(jing)力不(bu)够。但既(ji)然同意做(zuo)了,临(lin)阵脱逃不(bu)行,于(yu)是(shi)(shi)(shi)(shi)就(jiu)想(xiang)(xiang)通过面(mian)试(shi)而(er)达到(dao)暂不(bu)招(zhao)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)。有(you)(you)(you)20个(ge)(ge)学(xue)生(sheng)(sheng)来(lai)(lai)参加博(bo)(bo)(bo)(bo)士(shi)(shi)(shi)(shi)面(mian)试(shi),我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)拿一(yi)个(ge)(ge)小纸条要(yao)他(ta)们翻(fan)(fan)译(yi),上面(mian)是(shi)(shi)(shi)(shi)亚伯拉罕•林肯的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)段话,他(ta)们大部分人(ren)(ren)翻(fan)(fan)译(yi)得(de)不(bu)准确,不(bu)准确就(jiu)淘(tao)汰了,剩下几(ji)名(ming)翻(fan)(fan)译(yi)有(you)(you)(you)些瑕疵的(de)(de)(de)(de)(de)学(xue)生(sheng)(sheng)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)又(you)把香港(gang)《明报》的(de)(de)(de)(de)(de)翻(fan)(fan)译(yi)拿给这(zhei)些面(mian)试(shi)者对(dui)照,他(ta)们几(ji)乎(hu)都顶礼膜(mo)拜认(ren)(ren)为人(ren)(ren)家翻(fan)(fan)译(yi)得(de)太好了,我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)把他(ta)们也(ye)都PASS掉(diao),因(yin)为他(ta)们没有(you)(you)(you)批判(pan)和(he)(he)怀(huai)疑的(de)(de)(de)(de)(de)态度。只有(you)(you)(you)一(yi)个(ge)(ge)学(xue)生(sheng)(sheng)说(shuo)《明报》翻(fan)(fan)译(yi)得(de)不(bu)准确,这(zhei)个(ge)(ge)学(xue)生(sheng)(sheng)就(jiu)成了我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)门下。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)个(ge)(ge)挑剔的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)。你(ni)给我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)名(ming)片,我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)要(yao)看(kan)你(ni)背面(mian)英文写得(de)对(dui)不(bu)对(dui);我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)去(qu)参观(guan)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司,即(ji)使你(ni)讲(jiang)得(de)天花乱坠,如果你(ni)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)文字都写的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)对(dui),你(ni)们的(de)(de)(de)(de)(de)产品能(neng)(neng)好吗?你(ni)连(lian)概念的(de)(de)(de)(de)(de)内涵和(he)(he)外延都分不(bu)准确,nba在线无插件直播的(de)(de)(de)(de)(de)第(di)五(wu)条和(he)(he)第(di)六条有(you)(you)(you)互相包含的(de)(de)(de)(de)(de)关(guan)(guan)系(xi)而(er)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)并列关(guan)(guan)系(xi),我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)认(ren)(ren)为这(zhei)个(ge)(ge)公(gong)司不(bu)行。

 翻译(yi)(yi)(yi)要求做到“信达雅”,优美是(shi)(shi)在准确之上(shang)的(de)(de)(de)(de)升(sheng)华。其(qi)实翻译(yi)(yi)(yi)也是(shi)(shi)个再创作的(de)(de)(de)(de)过(guo)(guo)程(cheng)。大(da)家(jia)(jia)都知(zhi)道裴(pei)多菲的(de)(de)(de)(de)那(nei)首(shou)爱(ai)情诗,这(zhei)首(shou)诗原(yuan)诗直接翻译(yi)(yi)(yi)过(guo)(guo)来是(shi)(shi):自(zi)由、爱(ai)情,这(zhei)两样东西都是(shi)(shi)我(wo)(wo)需要的(de)(de)(de)(de),为(wei)了(le)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)爱(ai)情,我(wo)(wo)可(ke)以(yi)牺牲(sheng)生命;为(wei)了(le)自(zi)由,我(wo)(wo)还可(ke)以(yi)牺牲(sheng)爱(ai)情。可(ke)是(shi)(shi)左(zuo)联(lian)才子(zi)殷夫把它翻译(yi)(yi)(yi)成(cheng):生命诚可(ke)贵,爱(ai)情价(jia)更高。若为(wei)自(zi)由故,二者(zhe)(zhe)皆可(ke)抛。翻译(yi)(yi)(yi)得比原(yuan)诗都好(hao),这(zhei)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)对(dui)裴(pei)多菲原(yuan)诗的(de)(de)(de)(de)升(sheng)华。nba篮(lan)球(qiu)直播在线(xian)(xian)观(guan)看(kan)国家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)很(hen)多翻译(yi)(yi)(yi)都是(shi)(shi)错(cuo)误(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de),因为(wei)nba篮(lan)球(qiu)直播在线(xian)(xian)观(guan)看(kan)国家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)很(hen)多翻译(yi)(yi)(yi)者(zhe)(zhe),包括(kuo)许多著(zhu)名(ming)的(de)(de)(de)(de)翻译(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia),因为(wei)不(bu)(bu)(bu)(bu)懂(dong)(dong)基(ji)础(chu)科(ke)学,没(mei)(mei)有(you)科(ke)学素养(yang),在他们翻译(yi)(yi)(yi)时(shi)出(chu)现很(hen)多错(cuo)误(wu)(wu)(wu),将佛罗伦(lun)萨(sa)翻译(yi)(yi)(yi)成(cheng)“翡冷翠”,不(bu)(bu)(bu)(bu)知(zhi)道佛罗伦(lun)萨(sa)与(yu)文艺复兴(xing)有(you)什么关系;把印度Z后(hou)一(yi)个朝代(dai)翻译(yi)(yi)(yi)为(wei)莫(mo)卧(wo)儿,莫(mo)卧(wo)儿王(wang)(wang)朝根深蒂固地(di)灌输在nba篮(lan)球(qiu)直播在线(xian)(xian)观(guan)看(kan)的(de)(de)(de)(de)脑子(zi)里,其(qi)实什么是(shi)(shi)莫(mo)卧(wo)儿王(wang)(wang)朝?就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)应该译(yi)(yi)(yi)为(wei)蒙(meng)古王(wang)(wang)朝。为(wei)什么会出(chu)现这(zhei)个错(cuo)误(wu)(wu)(wu),因为(wei)这(zhei)个翻译(yi)(yi)(yi)者(zhe)(zhe)根本(ben)(ben)不(bu)(bu)(bu)(bu)懂(dong)(dong)历(li)史,不(bu)(bu)(bu)(bu)知(zhi)道中国北(bei)方的(de)(de)(de)(de)游(you)牧民族史,也不(bu)(bu)(bu)(bu)了(le)解成(cheng)吉思汗(han)后(hou)裔(yi)建立的(de)(de)(de)(de)四大(da)汗(han)国,不(bu)(bu)(bu)(bu)清楚帖木儿的(de)(de)(de)(de)后(hou)人(ren)怎样统治了(le)印度北(bei)方。他就(jiu)(jiu)进行了(le)字面的(de)(de)(de)(de)、肤浅的(de)(de)(de)(de)翻译(yi)(yi)(yi)。一(yi)个合格的(de)(de)(de)(de)翻译(yi)(yi)(yi)者(zhe)(zhe)应该是(shi)(shi)知(zhi)识丰(feng)富的(de)(de)(de)(de),Z 好(hao)对(dui)于(yu)你(ni)要翻译(yi)(yi)(yi)作品的(de)(de)(de)(de)作者(zhe)(zhe)和他写的(de)(de)(de)(de)事的(de)(de)(de)(de)历(li)史、科(ke)学、宗教、种(zhong)族、文化有(you)深刻的(de)(de)(de)(de)了(le)解和理解。过(guo)(guo)去中国闭关锁(suo)国,Z开始有(you)些有(you)钱人(ren)出(chu)国留学了(le),只懂(dong)(dong)语言,根本(ben)(ben)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)知(zhi)识上(shang)的(de)(de)(de)(de)集大(da)成(cheng)者(zhe)(zhe),所以(yi)现在有(you)人(ren)说,民国出(chu)“大(da)家(jia)(jia)”,我(wo)(wo)个人(ren)认为(wei)民国没(mei)(mei)有(you)几(ji)个“大(da)家(jia)(jia)”,只不(bu)(bu)(bu)(bu)过(guo)(guo)那(nei)时(shi)候大(da)家(jia)(jia)都太差了(le),显得他们稍微(wei)强点儿。另(ling)外一(yi)首(shou)裴(pei)多菲的(de)(de)(de)(de)诗《你(ni)爱(ai)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)春天(tian)》总体翻译(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)很(hen)好(hao),但我(wo)(wo)对(dui)其(qi)第十句翻译(yi)(yi)(yi)有(you)不(bu)(bu)(bu)(bu)同意见,但是(shi)(shi)瑕(xia)不(bu)(bu)(bu)(bu)掩瑜,考虑到这(zhei)首(shou)诗已经是(shi)(shi)很(hen)多人(ren)的(de)(de)(de)(de)青春记(ji)忆,我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)(bu)吹毛求疵了(le)。

前面的(de)引言是(shi)开(kai)胃小菜,主要阐(chan)述基于常识的(de)创新话题,大家是(shi)不(bu)是(shi)“吃饱了(le)”?现在(zai)nba篮球直播在(zai)线(xian)观(guan)看(kan)开(kai)始讲(jiang)商业(ye)策略。不(bu)管(guan)哪一个(ge)(ge)行业(ye),不(bu)管(guan)发(fa)生什么变化(hua),大概都(dou)有(you)三个(ge)(ge)维(wei)(wei)度(du)(du)、九(jiu)个(ge)(ge)左右的(de)因素(su)影响(xiang)企业(ye)的(de)经营发(fa)展。三个(ge)(ge)维(wei)(wei)度(du)(du)就(jiu)是(shi)宏观(guan)维(wei)(wei)度(du)(du)、内部生产维(wei)(wei)度(du)(du)、外部市场(chang)维(wei)(wei)度(du)(du),每一个(ge)(ge)维(wei)(wei)度(du)(du)里又(you)有(you)3-4个(ge)(ge)因素(su),把这三个(ge)(ge)维(wei)(wei)度(du)(du)、九(jiu)个(ge)(ge)因素(su)分析清楚,企业(ye)就(jiu)可以(yi)发(fa)展。

 先讲宏观因(yin)素。

现(xian)在国内的经济怎(zen)么(me)样?

全球化进(jin)程怎么(me)样?

外国产品对本(ben)地(di)的冲击(ji)怎么样?

有没有产品能(neng)出口?

客户的态(tai)度怎(zen)么样?

过(guo)去人都买肥肉(rou)(rou),现在买瘦肉(rou)(rou);过(guo)去人多吃(chi)肉(rou)(rou),现在多吃(chi)素;过(guo)去人们认为肉(rou)(rou)量不够,现在认为安全性有(you)差距(ju);

过去是生(sheng)产导向,关注(zhu)效率、政府支(zhi)(zhi)持,谁(shei)(shei)来投资就(jiu)(jiu)支(zhi)(zhi)持谁(shei)(shei),消费者的声音(yin)很弱,有什么就(jiu)(jiu)买(mai)什么;

现(xian)在是(shi)市场驱动,消费(fei)者关注(zhu)(zhu)的(de)更(geng)多,政府(fu)退出,消费(fei)者更(geng)关注(zhu)(zhu)品质(zhi),更(geng)关注(zhu)(zhu)安全性。

 一般每(mei)个行业经过(guo)充分竞争,发展到成熟阶(jie)段时,会(hui)产生大约三(san)个巨(ju)头(tou)(tou)(tou),每(mei)个巨(ju)头(tou)(tou)(tou)市场(chang)(chang)占有(you)(you)(you)率达(da)到10%-40%,其合计市场(chang)(chang)份(fen)额(e)会(hui)达(da)到70%-90%,这(zhei)(zhei)就(jiu)(jiu)(jiu)是“三(san)的(de)原则”,你看(kan)美(mei)国(guo)汽(qi)车巨(ju)头(tou)(tou)(tou)有(you)(you)(you)几(ji)家(jia)(jia)?德国(guo)汽(qi)车巨(ju)头(tou)(tou)(tou)有(you)(you)(you)几(ji)家(jia)(jia)?日本汽(qi)车巨(ju)头(tou)(tou)(tou)有(you)(you)(you)几(ji)家(jia)(jia)?全球(qiu)碳酸饮料有(you)(you)(you)几(ji)家(jia)(jia)?快餐巨(ju)头(tou)(tou)(tou)有(you)(you)(you)几(ji)家(jia)(jia)?但也不(bu)是绝 对意义上的(de)三(san)家(jia)(jia),也许四家(jia)(jia)、五家(jia)(jia),Z少二家(jia)(jia),任(ren)何行业都如(ru)此。你是不(bu)是这(zhei)(zhei)三(san)家(jia)(jia)之一?能(neng)不(bu)能(neng)成为这(zhei)(zhei)三(san)家(jia)(jia)之一?如(ru)果你成为这(zhei)(zhei)三(san)家(jia)(jia)之一,你就(jiu)(jiu)(jiu)是Z有(you)(you)(you)效率的(de),因(yin)为你有(you)(you)(you)规模(mo)优势。但是每(mei)一家(jia)(jia)的(de)市场(chang)(chang)占有(you)(you)(you)率都不(bu)能(neng)超过(guo)40%,超过(guo)40%就(jiu)(jiu)(jiu)又有(you)(you)(you)问题了(le),因(yin)为过(guo)高地追求市场(chang)(chang)占有(you)(you)(you)率就(jiu)(jiu)(jiu)会(hui)影(ying)响利(li)(li)润(run)(run)。nba篮(lan)球(qiu)直播在线观(guan)看(kan)行业有(you)(you)(you)家(jia)(jia)企业就(jiu)(jiu)(jiu)曾(ceng)经犯了(le)这(zhei)(zhei)个错误,曾(ceng)经在当地市场(chang)(chang)占有(you)(you)(you)率高达(da)30%,还要提(ti)高,再要提(ti)高就(jiu)(jiu)(jiu)要以价格、利(li)(li)润(run)(run)降低和损失公司的(de)利(li)(li)益(yi)作(zuo)为代价。所以李嘉诚(cheng)说:“知(zhi)止不(bu)败”,你要知(zhi)道在什么(me)规模(mo)上停止才能(neng)不(bu)败。

 还(hai)有(you)(you)一(yi)些(xie)(xie)总体占有(you)(you)率不大(da)的,但在(zai)一(yi)个区(qu)域很有(you)(you)影响力(li)的地方品(pin)牌(pai),比如印度尼西(xi)亚有(you)(you)1000多(duo)个岛,很多(duo)岛都(dou)生产(chan)自己的品(pin)牌(pai),要运到(dao)另外的岛就不可(ke)能,所(suo)以也能存在(zai)。有(you)(you)一(yi)些(xie)(xie)产(chan)品(pin),其实四川成都(dou)也有(you)(you)一(yi)些(xie)(xie)产(chan)品(pin),永远卖不到(dao)外省去、外国去,仅(jin)仅(jin)在(zai)这里有(you)(you)固定(ding)的消费(fei)者,也能让地方品(pin)牌(pai)活得滋润。Z不好的是(shi)那些(xie)(xie)说大(da)不大(da),说小不小,没(mei)有(you)(you)大(da)到(dao)有(you)(you)规模效应(ying),又没(mei)有(you)(you)小到(dao)有(you)(you)本地忠诚消费(fei)者,市场(chang)占有(you)(you)率在(zai)5%-10%的企业,这样的企业Z尴尬,没(mei)有(you)(you)定(ding)价(jia)权,没(mei)有(you)(you)市场(chang)话语权,客(ke)户不听你的,供(gong)应(ying)商(shang)也不听你的,团队还(hai)不稳定(ding),买什(shen)(shen)么都(dou)比别(bie)人贵,卖什(shen)(shen)么都(dou)得比别(bie)人便(bian)宜。

那么,怎么能到做前三名呢?你要非常清楚短时间做到全世界前三名不可能,要先画个小范围,在这个小范围内做到前三,在小范围内有话语权;然后再画一个中等范围,做到中等范围的前三名,在这块又有话语权。日本有个马拉松运动员,每次都能跑出好成绩,原因是他不是想42公里怎么跑,每次马拉松比赛前都要先跑一遍,记住每5公里的一个明确的建筑物、一个目标,到了之后再选下一个目标,他把每个大目标分解成一个个清晰可见的小目标,Z后每个小目标快速实现了,大目标自然就实现了。所以,不要急于求成,nba篮球直播在线观看总是高估自己一年能做的事,而低估了五年、十年能做的事情,把一年的目标压低一点儿,把十年的目标提高一点儿,这样才能达成大目标。据说一张纸对折64次能比珠穆朗玛峰高,这个道理告诉nba篮球直播在线观看,持续地累积增长才更重要,才更有效。

 在nba篮球(qiu)直播(bo)在线观看分析产(chan)品(pin)(pin)销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)情况时(shi),通常都(dou)会(hui)分析到两(liang)个原因,或(huo)是(shi)产(chan)品(pin)(pin)力(li)(li)强(qiang)(qiang)或(huo)是(shi)经销(xiao)(xiao)(xiao)商强(qiang)(qiang)。经销(xiao)(xiao)(xiao)商强(qiang)(qiang),什么(me)产(chan)品(pin)(pin)到他手(shou)里都(dou)可以卖出去;产(chan)品(pin)(pin)力(li)(li)强(qiang)(qiang),到哪(na)里都(dou)有人愿意经销(xiao)(xiao)(xiao)。你要分析到底是(shi)产(chan)品(pin)(pin)力(li)(li)强(qiang)(qiang)还(hai)是(shi)经销(xiao)(xiao)(xiao)商强(qiang)(qiang),是(shi)加工(gong)技术(shu)强(qiang)(qiang)还(hai)是(shi)销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)能力(li)(li)强(qiang)(qiang)。如(ru)果产(chan)品(pin)(pin)和销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)力(li)(li)都(dou)强(qiang)(qiang),那就(jiu)(jiu)打一场(chang)巨人之(zhi)战;如(ru)果产(chan)品(pin)(pin)力(li)(li)强(qiang)(qiang),销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)力(li)(li)弱,你就(jiu)(jiu)应(ying)(ying)该(gai)突出产(chan)品(pin)(pin),拓展自(zi)己的销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠道;如(ru)果销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)强(qiang)(qiang),那你就(jiu)(jiu)应(ying)(ying)该(gai)贴牌生产(chan);如(ru)果什么(me)都(dou)弱,那你就(jiu)(jiu)应(ying)(ying)该(gai)更加努力(li)(li),这些就(jiu)(jiu)是(shi)所谓的销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)策略。

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对企(qi)业进行综合分析,大(da)致有以(yi)下三类(lei)企(qi)业:

第 一类是产品领先型企业(PL:Product Leadership,在工艺和技术方面(mian)有优势(shi);

第(di) 二类(lei)是运营优 秀型企业(OE:Operational Excellence),效(xiao)率特(te)别高,永远低成本,超市(shi)就是这样(yang);

第 三(san)类是客户关系型企业(CI:Customer Intimacy),为(wei)每一(yi)个客户量身定做,不(bu)强(qiang)调低价,也(ye)不(bu)是产品(pin)性能特别(bie)好,例如星巴克(ke)咖啡。

nba篮球直播在线观看要分析自己的企业属于哪一类,因特尔公司就属于产品领先型企业(PL),他们每年将销售收入的很大比例投入研发,年年推出新产品,除了苹果外,其他所有的电脑都要用英特尔的芯片。沃尔玛、麦当劳就是运营优 秀型企业(OE),去麦当劳吃饭,除了担心不好吃外,从来不会担心在价格上被宰。你是哪个类型的企业,企业的优势在哪里,弱点在哪里,也就决定了你要在哪里多投资,加强自己的优势;在哪里多投资,弥补自己的短板。那么,到底是把nba篮球直播在线观看的短板补长,还是要扬长避短,把nba篮球直播在线观看优势再进一步加强而根本不怕nba篮球直播在线观看有缺点?这是两种不同的经营思考。如果你不断强化你的优势,你能成功;如果补上你的短板,你也能成功,就怕你既不这样也不那样。所以,产品领先型企业(PL)就要加强研发,建立品牌;运营优 秀型企业(OE)就要优化流程,提高效率;客户关系型企业(CI)就要了解客户需求,帮助客户找到解决方案。这就是企业的定位不同,就要采取不同的竞争策略。

 不同类型的(de)企业都(dou)应(ying)该关(guan)注(zhu)哪些关(guan)键指标?产(chan)(chan)品(pin)(pin)领(ling)先(xian)型企业(PL)要(yao)特(te)别(bie)关(guan)注(zhu)毛利(li)率(lv),关(guan)注(zhu)新(xin)(xin)产(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)占比,只有不断出新(xin)(xin)产(chan)(chan)品(pin)(pin),保持(chi)高毛利(li)率(lv)才有钱去(qu)开发新(xin)(xin)产(chan)(chan)品(pin)(pin),才能保持(chi)产(chan)(chan)品(pin)(pin)领(ling)先(xian);运营优(you) 秀型企业(OE)就要(yao)经常看投资回报率(lv)、资本效率(lv);如果是客(ke)户关(guan)系型企业(CI),一定要(yao)关(guan)注(zhu)市场占有率(lv)。

 不同的(de)(de)类型(xing)(xing)的(de)(de)企业,应该有不同的(de)(de)宣传理(li)由,例(li)如产(chan)品领先(xian)型(xing)(xing)企业(PL)特点就(jiu)是产(chan)品价(jia)格(ge)高,宣传应侧重(zhong)一(yi)(yi)流的(de)(de)表现就(jiu)该有一(yi)(yi)流的(de)(de)价(jia)格(ge);运营优 秀(xiu)型(xing)(xing)企业(OE)就(jiu)要(yao)天天低价(jia),可(ke)以承(cheng)诺(nuo)买贵了,买一(yi)(yi)罚十;客(ke)户(hu)(hu)关系型(xing)(xing)企业(CI)就(jiu)要(yao)实施差异化战略,不同的(de)(de)客(ke)户(hu)(hu),不同的(de)(de)产(chan)品,不同的(de)(de)价(jia)格(ge),为每个人制定单独的(de)(de)方案(an),提供(gong)他们认可(ke)的(de)(de)价(jia)格(ge)。

 对客(ke)(ke)户(hu)应(ying)该怎么讲?产(chan)品(pin)领先(xian)型(xing)企业(PL)要给客(ke)(ke)户(hu)Z 好的(de)(de)(de)产(chan)品(pin);运(yun)营(ying)优 秀型(xing)企业(OE)的(de)(de)(de)核心价值观和对客(ke)(ke)户(hu)的(de)(de)(de)吸引力是让客(ke)(ke)户(hu)买到(dao)Z物有所值的(de)(de)(de)产(chan)品(pin);客(ke)(ke)户(hu)关系(xi)型(xing)企业(CI)就要保(bao)证客(ke)(ke)户(hu)的(de)(de)(de)成功,为客(ke)(ke)户(hu)承担责任。不(bu)同的(de)(de)(de)企业类型(xing),要采用(yong)不(bu)同的(de)(de)(de)市场策略,三种策略分别对应(ying):我的(de)(de)(de)客(ke)(ke)户(hu)用(yong)Z 好的(de)(de)(de)产(chan)品(pin),我的(de)(de)(de)客(ke)(ke)户(hu)永远不(bu)会买贵,我的(de)(de)(de)客(ke)(ke)户(hu)总是买得特别对。

 以卖(mai)钻头为例,如果(guo)是产(chan)(chan)品领先型(xing)的(de)(de)(de)企(qi)业(PL),应该(gai)问客户(hu)需要(yao)什(shen)么特性的(de)(de)(de)产(chan)(chan)品,对性能(neng)有(you)什(shen)么要(yao)求,需要(yao)多大(da)硬度(du),使用多少(shao)年,质(zhi)量要(yao)有(you)多高才会买,对质(zhi)量要(yao)求高不怕,因为nba篮(lan)球直播在线观看有(you)Z 好的(de)(de)(de)质(zhi)量;运营优 秀型(xing)的(de)(de)(de)企(qi)业(OE),就要(yao)问客户(hu),你(ni)(ni)愿(yuan)意花多少(shao)钱(qian),我保证(zheng)给你(ni)(ni)同等价格内Z合适的(de)(de)(de)产(chan)(chan)品;客户(hu)关系型(xing)的(de)(de)(de)企(qi)业(CI),就要(yao)问对方想买钻头做什(shen)么,你(ni)(ni)想做什(shen)么我给你(ni)(ni)什(shen)么样的(de)(de)(de)钻头。


 222金卫东.jpg


那么,企(qi)业(ye)应该(gai)采取(qu)哪(na)种策略呢?答案是,没有一(yi)个(ge)企(qi)业(ye)可以只注(zhu)重(zhong)一(yi)个(ge)方面,即使(shi)客户(hu)关(guan)系型(xing)的企(qi)业(ye)(CI)也(ye)(ye)要(yao)有效率,产(chan)品(pin)领先型(xing)的企(qi)业(ye)(PL)也(ye)(ye)要(yao)注(zhu)重(zhong)客户(hu)和市(shi)场(chang)。所以有“100/80/70”规则,这(zhei)(zhei)个(ge)规则告诉你,如果在(zai)主要(yao)的策略上有100的投入(ru),在(zai)第二、第三项上至少(shao)有80%、70%的投入(ru),只有做到这(zhei)(zhei)样,企(qi)业(ye)这(zhei)(zhei)艘(sou)船才能乘风破浪(lang)向前发展,否(fou)则就会一(yi)边强,一(yi)边弱,原(yuan)地打转。所以,任何公(gong)司都不能只注(zhu)重(zhong)市(shi)场(chang),也(ye)(ye)不能只注(zhu)重(zhong)产(chan)品(pin),更不能只注(zhu)重(zhong)低价(jia)、低成(cheng)本,必(bi)须要(yao)均衡(heng),但也(ye)(ye)不能都是85/85/85,这(zhei)(zhei)将让你的公(gong)司变成(cheng)一(yi)个(ge)没有特(te)色的公(gong)司,必(bi)须首先知道我是个(ge)什么公(gong)司,在(zai)这(zhei)(zhei)个(ge)大前提下,我需要(yao)加强哪(na)些方面,配置哪(na)些资(zi)源(yuan)。

 另(ling)外,如果你的(de)(de)企业是产(chan)(chan)品(pin)领先型企业(PL),Z 好(hao)(hao)要(yao)(yao)做到原(yuan)料(liao)供(gong)应(ying)(ying)商(shang)也(ye)(ye)是产(chan)(chan)品(pin)领先型企业(PL),部件加(jia)工方(fang)也(ye)(ye)产(chan)(chan)品(pin)领先型企业(PL),渠道方(fang)面也(ye)(ye)是杰出的(de)(de)渠道,客(ke)(ke)户(hu)也(ye)(ye)选择那些(xie)注重(zhong)品(pin)质(zhi)(zhi)的(de)(de)客(ke)(ke)户(hu),同时不断(duan)加(jia)强(qiang)与(yu)客(ke)(ke)户(hu)的(de)(de)关系,与(yu)渠道的(de)(de)关系,与(yu)供(gong)应(ying)(ying)商(shang)的(de)(de)关系。要(yao)(yao)用Z有效(xiao)率(lv)的(de)(de)供(gong)应(ying)(ying)商(shang)、Z有效(xiao)率(lv)的(de)(de)加(jia)工方(fang)、Z有效(xiao)率(lv)的(de)(de)销售(shou)商(shang)和(he)Z注重(zhong)效(xiao)率(lv)的(de)(de)客(ke)(ke)户(hu)。这样,才能完美组合(he),要(yao)(yao)和(he)好(hao)(hao)的(de)(de)供(gong)应(ying)(ying)商(shang)、好(hao)(hao)的(de)(de)经(jing)销商(shang)、好(hao)(hao)的(de)(de)客(ke)(ke)户(hu)组合(he),要(yao)(yao)注重(zhong)他们(men)看重(zhong)品(pin)质(zhi)(zhi)的(de)(de)一面,也(ye)(ye)要(yao)(yao)注重(zhong)和(he)他们(men)的(de)(de)关系,还(hai)要(yao)(yao)注重(zhong)他们(men)的(de)(de)效(xiao)率(lv),Z后,所有的(de)(de)策略相叠加(jia),你们(men)的(de)(de)竞争力就远远高于竞争对手,必定在竞争中(zhong)取胜(sheng)。

nba篮球直播在线观看(kan)今天在座(zuo)的,特别是企业的管理者(zhe),要(yao)问(wen)自己6个问(wen)题:

1、以上三个(ge)策(ce)略,哪(na)个(ge)是(shi)你(ni)企业的主(zhu)要驱动力?

2、你正在采取独(du)特的战略,还(hai)是和别人一样的策略?

3、你想采取的(de)主策略(lve)和(he)另外两个辅策略(lve),在(zai)公司内(nei)部是(shi)否经过(guo)充(chong)分的(de)交流?

4、你采取的战略,是否得到大家的共同认可?

5、你(ni)的(de)品牌和价格策(ce)略,和你(ni)选定的(de)公司策(ce)略是否一致?

6、你(ni)的渠道和供应商,对(dui)你(ni)的价值选择、策略(lve)选择有(you)共(gong)识吗(ma)?

这六个问题非常重要,在你选择策略后,要进行全方位多方面沟通,内部要沟通,上下游要沟通,要把内部、外部、上游、下游粘合在一起,如果做不到这一点,你的策略还将是无效的。

 1--金卫东.jpg


人生(sheng)犹如在大海中(zhong)航(hang)行,处处充满挑战,作为航(hang)海者,有(you)三种不同的类型(xing):

一种是悲观主(zhu)义者(zhe),抱怨(yuan)风(feng),说风(feng)向不对;

一种是乐观主义者,相信风能够按照自己(ji)的意(yi)愿很快改变方向;

一种(zhong)是(shi)领导(dao)者,调整他(ta)们的(de)(de)帆,利用侧向的(de)(de)推(tui)力甚至是(shi)反(fan)向的(de)(de)推(tui)力,让船向目标前进。这才是(shi)领导(dao)者,领导(dao)者有时候更喜欢逆境(jing)(jing),因(yin)为领导(dao)者相信自己(ji)的(de)(de)能力,逆境(jing)(jing)才是(shi)把竞(jing)争对手淘汰(tai)掉的(de)(de)Z 好时机(ji)。

 愿在座(zuo)的各位(wei)都能成(cheng)为第三(san)种(zhong)人。

 谢谢大(da)家(jia)!


本文字根据金卫东现场(chang)演(yan)讲录音整理

演讲时间:2017年12月10日14:30—16:00

演讲地点:成都温江皇冠假日酒店

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